القطيف.Biz

مجتمع رواد الأعمال على الساحل الشرقي

فعاليات و منتديات

تقدير الطلب لديك بالمقارنة مع الآخرين


   من الوسائل الشائعة في تقدير الطلب لدراسة جدوى المشاريع الناشئة هو  تقدير الطلب عبر دراسة مشاريع قائمة مطابقة إلا أنه قد لا توفق و ذلك بأن اسم الشهرة مثلاً قد يساوي قيمة معينة لدى العميل لا تستطيع أن تقدمه له حتى و إن تساوت الجهود و الوسائل في التسويق و الترويج، خاصة في بلد يعتبر أن (مجنون تعرفه و لا عاقل ما تعرفه) مثلاً شعبياً دارجاً لديه.

    أحب أن أذكر لذلك عدة أمثلة منها منتج شركة “زيق زاق” و هو لمن لا يعرفه هو مجفف و مصفف شعر إذا لم يخب ظني موجود منذ الثمانينيات و لسبب عدم وجود منافسين يحمل مجموعة أمشاط بداخل العبوة كما أن سعرها كان منافساً فقد انتشر بشكل كبير بين النساء اللواتي نصحن به بعضهن البعض حتى أن كل المنافسين الذين دخلوا السوق لم  يحظوا ولو بقليل من شهرة هذا المنتج الذي لا يزال يعتبر منتج أساسي اليوم في كل محال الأدوات الكهربائية و العناية الشخصية.

   منتج آخر من شركة MSD الأمريكية و هي شركة متخصصة في صنع  أسلاك و مقويات نظام الإشتعال لمحركات السيارات الرياضية منذ سبعينيات القرن الماضي و لها منتج أسمه 6AL عبارة عن علبة تقوي شرارة شمعة الإشتعال.

واجهت هذه الشركة مشكلتها في أمريكا و ليس هنا فقد قامت بإصدار عشرات المنتجات الأخرى لتستبدل 6AL إلا أن الناس رفضوا قبول المنتجات الجديدة و كان إقبالهم على المنتج القديم كبير جداً، أنا شخصياً في مجال السيارات المعدلة من 2003م و إلى الآن و أنا أشاهد معاناة الشركة في محاولة منافسة منتجها بمنتجات أخرى لديها أكثر جودة و أقل سعر إلى أن قررت منذ عدة سنوات أن تضع منتجها الجديد بإسم نفس المنتج القديم 6AL بعلبة تحوي نفس التصميم الخارجي و نفس رقم التخزين وأوقفت بذلك النوع القديم، تبدوا بعض الإختلافات واضحة في وصلات العلبة الخارجية و إستبدال القاطع القديم بآخر أكثر سهولة، عدد كبير من العملاء قاموا بجمع و تخزين الإصدار القديم من سوق القطع المستعملة وتسويقه تحت عنوان (قديمك نديمك ولو الجديد أغناك) و بذلك أثبت لكم أن العادات الشرائية والقصص هذه تحدث هنا وفي مجتمعات أخرى.